网站地图】【加入收藏
 
 
 

手机行业该何去何从

发布时间:2020-04-27 09:14:35
 
手机行业的你还好吗?2018年4月我已经在联通营业厅上班两三年了。我们是属于乐语通讯承包的联通店,店面的大小只有两三百个平方。在这两三年里整个公司我看到了许多的变化。2015年9月我开始上班,最初我们店,光是手机销售人员都有五个人。只记得当初自己什么都还是懵懂的,拦截顾客也畏首畏尾,比较害怕,那个时候营业厅人比较多。后来时间长了也就熟悉了,再加上店长会骂人逼得自己上进,学习销售技巧。那时候店里的手机种类都还比较多,比如说酷派美图什么的都有,让我印象最深刻的就是,酷派大神f2。那款手机在当年来说,也是属于性价比很高的手机。那个时候买手机优惠力度比较小,因为公司控价比较严格,oppovivo类的手机几乎是不讲价的,不久那个店的销量就开始增长,然后OPPO那边就开始给我们店派促销。然后我们公司就把业绩比较差的一两个店员开掉了。平时店里面有时候还要请外面的人进店搞活动。就是抽奖拿手机送话费的那种套路。为什么说是一种套路,以后我会单独拿出来讲。手机店里面所包含的套路还有很多。那个时候工资还能拿个四五千块钱一个月。在当时来说,我们的工资和我们三四线城市的其他人工资比较的话。算比较高的了。而且我们上班的时间比较短。上半天,而且每个星期都有一天假请假的鞋都很自由。这样的日子一直持续到2018年初但在这期间,整个手机行业变化挺大。比如说?酷派被乐视收购。然后乐视又倒闭。之后倾力又倒闭。各个分期公司相继倒闭。然后我们店里的员工也说剪了一半。到现在平均工资只有1000多的保底工资。外面开手机店的比较多。而每一家的手机店生意都不怎么样。都是要死要活的样子。因为我们主要是营业厅,所以提成主要靠办理业务和销售手机。手机的利润也越来越低。就算在营业厅里有的手机有个几十块钱的毛利都会卖。尤其是OPPO和vivo的手机,因为OPPO vivo的手机调货比较方便。其实很多手机店,过节期间。两千块钱的手机赚个五十块钱都会卖。然后从手机套餐上面来说。联通的手机套餐越来越便宜。所以提成极低。以前办个宽带套餐,消费都在100块一个月左右。这种套餐都算比较普通的了。而现在为了抢夺市场。联通的宽带,直接老用户加六块钱或者改个资费都可以用。而且,许多老用户的卡。越改越低。高一点的套餐根本办不出去。其实网上许多人在说OPPOvivo的手机,属于高价低配。但是说老实话,这两家公司。养活了中国的许多家庭。比如说像三线城市的一些乡镇上面都有他们的促销。虽然有的人工资不高。但好歹也多提供了一份工作岗位。我在想如果OPPOvivo倒闭了,不知道失业的人得有多少。所以这几年手机行业真的很难做。其实也有一些手机电视等待着5G这个时间点赚些钱,所以他们现在亏了也还在做。你想一想咱们之前的这个乐语公司。去年就是准备上市的。结果搞到今年。都要倒闭的样子。